Hành Trình Mua Nhà Hà Nội Của Bà Mẹ Đơn Thân

“Phụ nữ hiện đại phải biết khẳng định giá trị của bản thân, ngoài những đức tính cần có như dịu dàng, đảm đang còn cần có sự hiểu biết, thông minh, độc lập, tự mình có sự nghiệp vững chắc thì mới có thể làm chủ hạnh phúc của riêng mình” – Chị Vũ Thị Huyền Trang một chuyên viên tư vấn BĐS với nhiều năm kinh nghiệm chia sẻ.

Với 8 năm kinh nghiệm trong Công ty BĐS lớn tại khu vực miền Bắc và phụ trách thị trường Hưng Yên – Hải Dương, suốt thời điểm đó sàn giao dịch của chị luôn giữ vị trí số 1 tại HẢi Dương. Hiện tại chị chuyển sang công Ty BĐS Đại Nam tại Phước Bình – Long Thành- Đồng Nai .

“Đối với tôi, nghề tư vấn bất động sản đến rất tình cờ, thậm chí trước đó tôi còn chẳng mảy may nghĩ đến công việc này. Trước khi đến với bất động sản tôi đã làm rất nhiều nghề khác nhau, nhưng cái duyên khi có một người bạn muốn tôi theo nghề vì lúc đó tôi quá ít nói và kém giao tiếp, cùng với sở thích tìm hiểu các vùng đất mới nên tôi quyết định bỏ nghề cũ chuyển sang tư vấn BĐS. Đến nay, hơn 8 năm chinh chiến với nhiều thăng trầm, tôi may mắn có được một vài thành tựu nhất định và đặc biệt, tôi đã thay đổi bản thân hoàn toàn, khi tôi trở đã thành một người giỏi giao tiếp”. Chị Huyền Trang chia sẻ.

Làm sale phải biết chân thành!

Những ngày đầu tiên “chân ướt, chân ráo” vào nghề bất động sản, vốn là người ít nói, giao tiếp không được như các đồng nghiệp, một mình một chiến tuyến, công nghệ chưa phát triển và các kênh truyền thông quảng cáo dự án không nhiều như hiện nay nên lúc đó mình càng phải chịu khó, mày mò và nỗ lực không ngừng. Chị kể “Hồi đó Yahoo đang rất phổ biến, vì thế tôi tranh thủ đăng tin rao vặt trên các diễn đàn, cộng đồng. Nhiều lúc còn phải đợi đến nửa đêm khi tất cả các đồng nghiệp khác đã đi ngủ, mới tranh thủ đăng để thông tin của mình được hiển thị lên đầu tiên. Nghĩ lại vẫn còn cảm giác thấp thỏm, bồi hồi như vừa hôm qua vậy”.

Đối với hầu hết tất cả các bạn lúc mới vào nghề vì không có đủ kỹ năng, sự tin tưởng đối với khách hàng và nhiều tác động khác khiến cho mức thu nhập của người làm nghề BĐS hầu như sẽ rất bấp bênh cho những ai không chi phối được mức sinh hoạt,khiến nhiều người bỏ nghề từ 1-2 năm đầu. Sinh ra tại mảnh đất anh hùng Phú Thọ không có tài ăn nói nhưng với ý chí không bao giờ từ bỏ khi công việc còn dang dở, chị đã quyết tâm bám trụ lại với nghề mặc dù thị trường BĐS lúc nào cũng biến đổi thăng trầm. Ấy thế mà đã 8 năm và chị hiện tại không muốn thay đổi nghề nào khác mà sẽ gắn bó với nghề tư vấn BĐS này của mình. “Chỉ có thể đổi môi trường làm việc chứ tôi nhất định sẽ theo đuổi nghề này đến cùng” chị Huyền Trang chia sẻ quan điểm. Quả đúng là cứ chăm chỉ trồng cây rồi cũng tới ngày hái quả. Cứ thành tâm sẽ không bao giờ bị phụ lòng, hơn thế nghề nào cũng có lúc thăng, lúc trầm nhưng nếu yêu nó thì nó cũng sẽ yêu lại mình.

Sau 3 năm không ngừng nỗ lực chị đã tự mua cho mình một căn nhà tại Hà Nội và đặc biệt lúc đó chị đang mang bầu và là bà mẹ đơn thân. Mặc dù là một bà mẹ đơn thân nhưng chị không chỉ đã mua được 1 căn nhà mà thậm chí chị đã mua đến căn thứ 2, thứ 3, tất cả đều từ chính sự nỗ lực không ngừng nghỉ của chị. Chính vì sự phi thường đó chị được bạn bè, đồng nghiệp và gia đình rất ngưỡng mộ và tự hào về con người chị. Hành trình của 2 mẹ con mở ra một trang mới khi đầu năm 2020 chị quyết định nam tiến vào Đồng Nai. Ở đó thị trường BĐS đang sôi nổi sẽ giúp cho việc tích luỹ thêm kinh nghiệm cũng như tạo nguồn thu nhập cho 2 mẹ con.

Có thể nhiều người nói rằng làm sale, bán hàng thì phải khéo, hoặc đôi khi là giả tạo. Nhưng với chị, sự chân thành mới là yếu tố quan trọng nhất. Trong mọi tình huống với khách hàng, mình luôn chia sẻ một cách chân thành với họ. Bạn đặt bản thân mình vào vị trí của người mua, bạn sẽ hiểu họ cần gì và từ đó tư vấn đúng cái họ cần. Sự chân thành của mình chính là yếu tố tạo dựng niềm tin nới khách hàng và giúp tiến đến các giao dịch tiếp theo.

Nhưng cũng cần phân biệt chân thành với chân thật, chân thành là tấm lòng mình nghĩ tới cái lợi cho khách hàng, bao gồm cả sự thật thà nhưng vẫn có một chút khéo léo để khách có thể an tâm đặt một số tiền lớn nơi mình. Còn chân thật không thì lại khác, mình thật quá đôi khi lại khiến khách hàng không vừa lòng hoặc không an tâm. Chính nhờ tâm niệm và phương pháp làm việc hiệu quả này mà chị Huyền Trang liên tục chốt thành công các giao dịch và trở thành nhân viên xuất sắc của công ty.

Làm việc như một chiến binh!

Hơn 8 năm kinh nghiệm trong nghề, chị hiểu rằng không dễ để đạt được thành công nếu không nỗ lực mỗi ngày. Nói cách khác là phải làm việc như một chiến binh.

Để trở thành nhân viên kinh doanh xuất sắc, mỗi người cần truyền tình yêu vào dự án. Mình phải tin yêu sản phẩm của mình mười phần thì mới mong khách hàng thích một phần. Mà muốn yêu thì phải tìm hiểu cặn kẽ mọi vấn đề về dự án, từ vị trí, thị trường quanh dự án, pháp lý và nội dung sản phẩm tới tâm lý của khách hàng.

Theo chị, “khi dự án mới đổ móng, tôi đã phải tới trực để tìm hiểu thực tế về vùng đất ấy, lê la ở những quán trà đá, trò chuyện với người dân, khám phá ra tất cả các con đường, ngóc ngách có thể dẫn vào dự án. Phải đặt tâm huyết vào nó, phải hiểu tường tận rồi mới có thể tư vấn và thuyết phục được khách hàng”.

Bất động sản là một nghề đẳng cấp, do đó để đứng vững đòi hỏi người bán phải có tác phong chuyên nghiệp, kiến thức sâu rộng và không ngừng trau dồi, nâng cấp mình. Nói cách khác, tiêu chuẩn một chuyên viên tư vấn bất động sản không đơn giản, thậm chí khắt khe hơn các ngành nghề khác.

Đạt được thành công trong nghề là điều chẳng dễ dàng. Trong khi đó nghề này thường con gái rất ít, chỉ có đàn ông con trai mới theo nghề. “Mỗi ngày làm việc nhiều hơn 12 tiếng là chuyện bình thường. Đôi khi có những thời điểm bị cuốn vào guồng quay của công việc, 4 giờ chiều mới được ăn trưa hay 10 giờ đêm mới được ăn tối”. Vậy mà với lòng quyết tâm và bằng sự nỗ lực của mình chị đã và đang bước tiếp con đường phía trước một cách êm đẹp hơn trước rất nhiều.

Thị trường BĐS tại Long Thành – Đồng Nai.